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供应链金融融资服务对核心企业的发展有哪些意义?

作者: grassy 手机版 时间:2021-01-19 11:56:28

我国供应链金融的起步比较晚,始于1980年代的后半期。可以总结为具有中国特色的“农村包围城市”的供应链金融发展模式。核心企业切入供应链金融,不仅能创新销售模式,构建新的优势领地,还能掌握行业内的物流、信息流、资金流等信息并充分发挥优势,实现利益增长和长久发展。

供应链通常是指围绕某个核心企业,通过对物流、商流、信息流、资金流进行管控,以达到将供应商、制造商、分销商、零售商和终端客户链接起来的目的的一个网络线条。

供应链金融最早是在20世纪初期诞生于美国,开始是在工业领域起步的而且是由银行主导,逐渐的转变为由核心企业主导。最具代表性的是在供应链金融业务是在物流行业和工业领域开展的。

而我国供应链金融的起步比较晚,始于1980年代的后半期,随着物流、资金流、信息流整合的概念的传播以及规模化和电子网络化的显现,供应链的概念开始在物流行业出现。

中国“农村包围城市”的供应链金融发展史

无论是在美国还是日本,供应链金融都是由“城市引导农村”,比如花旗银行引导供应链金融是担心核心企业(也就是大企业)的流失,为了避免资源流失,花旗银行把他们的业务延伸到大企业(核心企业)的上游或者下游的企业。

而中国模式是倒过来,中小企业因为在运营过程中遇到的5个痛点,所以对供应链金融融资非常感兴趣,就产生了中小企业“包围”核心企业的结果;而我们大多数的核心企业由于“懒”一开始都不会往这方面想。那么供应链金融中有哪些利益可以让核心企业动心呢?到底供应链金融能给核心企业带来哪些好处?相信看了下面几点之后核心企业都会有十足的动力参与到供应链金融之中来。

1、供应链金融对核心企业的意义

核心企业切入供应链金融,不仅能创新销售模式,构建新的优势领地,还能掌握行业内的物流、信息流、资金流等信息并充分发挥优势,实现利益增长和长久发展。

2、解决现金销售赊账销售的难题

作为企业老板,做生意你是选择现金销售还是赊账销售?恐怕对所有的核心企业都是一个难题。现金销售损失客源,影响效益;而赊账销售带来的问题更多。传统意义上只有现金销售和赊账销售两种销售模式,你的选择只有现金销售or赊账销售。而供应链金融服务则提供了一个现金销售and赊账销售的完美解决方案:首先对于下游企业来说是入赊账购买,而对于核心起来说确是现金销售。供应链金融结合了现款销售和赊账销售的优点,摒弃了两者的劣势,这就为核心企业解决了账期过长、收款难等问题。

3、客户关系的稳固和拓展

供应链金融服务不仅能增加老客户的黏性,同时还能弥补其它方面的不足所造成的恶性影响;还能吸引新客户。上文提到中国走的是“农村包围城市”的供应链金融发展模式,有成千上万的中小企业需要供应链金融服务,如果核心企业能够帮助中小企业解决资金问题,必然能吸引下游企业。此外,通过供应链金融服务也解放了赊账销售模式中业务员和销售员用来催收账款的时间和精力,以便他们更好的推销产品为下游客户提供服务。

4、提升资金周转率

通过供应链金融服务平台,在业务周期内借款还款手续简便、随借随还,不仅极大地降低了中小企业的融资成本,同时还提高了核心企业资金周转率,降低了经营成本。在产能过剩的大环境下,大企业(核心企业)通过供应链金融增强客户忠诚度,既解决了销售渠道、赢得市场,又增加了资金的回流速度,优化了财务结构。把原来的赊账销售中的应收款和应收票据变成了货币资金,用于新一轮的投资和生产。

5、行业内物流、信息流、资金流的获取

通过供应链金融平台,行业内的动态数据得到了有效收集。也就是说可以将行业内的商流、物流、信息流、人流等各类信息及时、有效、完整反映或获取,并且通过大数据等技术手段整理、挖掘这些数据,以便更好地掌握供应链行业内的运营状态,而且能实现信息全生命周期的管理,实现有效的信息治理。信息的来源包括下游客户的订单信息、交易关系、付款习惯、生产能力、履约情况,海关、工商、保险、征信平台等等。这些数据涵盖企业方方面面的经营情况,只有这样才能真正渗透到产业中去获得不同的产业信息,使核心企业实时掌握了行业的经营情况,提高了决策的灵敏性。

(文章转载自网络)

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